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    百货股》东森购物携手日本保牌添营运动能

      发布时间:2018-01-23 16:22

      东森(2614)集团旗下东森购物于今(23日)宣布与日本保养品牌日本株式会社ASSURAN(日本亚朱兰)合作在台成立「亚朱兰东麟」子公司暨品牌;日本亚朱兰独特的会员经营销售制度与体验行销,将是东森购物深耕会员、增加线下互动与黏着度的利器,预计新年度营运将有亮丽成长动能。

      东森集团总裁王令麟、亚朱兰东麟董事长彭鸿(王武)、日本亚朱兰社长东孝昭与副社长东立子出席今日记者会;东森也派出当家购物天后斯容身穿和服担任主持人,记者会现场布满樱花、日本舞踊表演等东瀛元素点出台日携手抢进美容保养品市场。

      东森集团总裁王令麟表示,东森购物随着整体环境变化转型,国人对日常美妆需求有增无减,化妆品市场超过千亿,年成长率约.4%,各类化妆品市场占比中,以皮肤保养品超过50%比例最高,显见女性庞大的消费潜力,驱动着保养品销售动能。

      王令麟指出,双方的合作过程非常「严选」,他亲身使用產品1年多,确定品质优良才确定合作,日方也严格检视东森购物的经营方式是否符合要求,双方互相严选,才决定合作;他也透露,1年多前惊艷于今年已年届70岁但仍保养有致的东立子副社长,后来亲自多次参加由副社长主持的「洗手会」活动中,感受到「日本职人」精神而感动;王令麟也自诩为最佳代言人,今天他也卷起袖子与日本副社长东立子示范使用泡沫洁顏慕丝洗手。

      亚朱兰东麟董事长同时为东森购物电视购物事业群执行长彭鸿(王武)表示,数位时代电子商务与网购崛起,零售业面临消费型态丕变,东森购物以深耕会员为重要策略,从客户体验、线下互动等多方面提升消费者体验与会员黏着度,这一点与日本亚朱兰的「体验行销」概念不谋而合,也是双方决定合作的关键之一。

      彭鸿(王武)进一步表示,日本亚朱兰非常重视「体验行销」,在销售制度上则为会员销售制,鼓励消费者亲身体验產品的优质,在彻底瞭解商品进而认同品牌后,成为会员再购买商品。「亚朱兰东麟」在的推广也将沿用日方的经营模式,要购得商品,必须先加入会员。营运初期将引进5款明星商品,包括泡沬洁顏慕丝、净化敷面乳等,后续将根据市场反应陆续引进其他商品,双方也将做为前进海外的重要发展点。

      在会员布局方面,东森购物拥有880万会员,其中7成为女性会员,在美妆品上的购买力非常强,将是基础,引进日本亚朱兰后,将透过大数据分析会员资料库进行精准行销与招募会员。

      日本亚朱兰社长东孝昭表示,亚朱兰拥有腹地广达6,600坪的保养品制造厂,產品100%在日本自行研发制造,透过物流中心直接出货给消费者;在全日本拥有50万会员支持,属于高信赖度品牌,引进后将委托东森购物进行会员招募与行销推广,密集举办「洗手会」体验活动,日本副社长东立子也将定期率日本讲师群在台为会员服务。

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